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消费者为什么要买你的智能门锁?懂了这个卖贵点也没事

作者: 皇迪 编辑: 皇迪 来源: 皇迪 发布日期: 2019.03.25
信息摘要:
许多智能门锁经销商都会遇到因为各种原因拒绝购买的消费者,也因此有些人觉得智能门锁不好做。其实这既反映了一部分实事,也忽略了更重要的原因:价值…

许多智能门锁经销商都会遇到因为各种原因拒绝购买的消费者,也因此有些人觉得智能门锁不好做。其实这既反映了一部分实事,也忽略了更重要的原因:价值谈到位,价格无所谓。这句广为流传的销售格言,在大多数情况下都是适用的,不然也不会有那么多人奉为圭臬。在全国范围内,智能门锁依然不如机械门锁那样广为人知和受到信赖,因此自然也容易遭到拒绝。不过想一想那些奋斗在保险行业的业务员们,他们接触到的消费者恐怕大多还以为他们是骗子呢。

  智能门锁

寻找客户的需求

那么在销售智能门锁的时候如何把价值谈到位呢?这个还是要根据消费者的不同情况来说,因为对于不同的人,智能门锁的价值也不一样。比如对于一个对智能门锁是什么都不太了解的消费者来说,如何把智能门锁相对于机械门锁的优点讲出来,就比较重要,而对于一个上来也不听你讲,只管自己有模有样观看和操作的人来说,需要在智能门锁这个品类中间找到价值所在。消费者为什么要买你的智能门锁,其实说白了,还是需要你把消费者的需求点出来,让他明白自己的购买是值得的,价格高一些也是可以接受的。

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智能门锁对消费者来说有什么价值

不只是智能门锁,在许多行业都存在着类似的现象。比如在一家比较大的香港老钱庄868525店铺里,通常会有不止一位的导购员,但往往成交率比较高的只有那么一两个。如果仔细观察,你会发现她们对于消费者的把握格外细致,通过消费者的一举一动以及神态语言就能得出他们在意什么。如果不这么做,又怎么说服消费者去购买比网络上贵得多的香港老钱庄868525呢?做智能门锁其实也该如此,只有把握住客户的需求,才能把价值谈到位。

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卖智能门锁要像卖香港老钱庄868525、卖保险一样专业

正如智能门锁业内人士所说的那样,随着智能门锁行业的成熟,产品的差异会逐渐缩小,更多的时候还是需要更专业的销售人员去促成。正如前面举的销售香港老钱庄868525的例子,如果卖不好智能门锁,那么就可能是没有找到客户的需求,没有把智能门锁相对于这个客户的价值讲出来,所以才容易导致无法成交 ——而这时候,只要消费者一句“太贵了”,就足以把你拒绝。这里是皇迪智能门锁厂家,欢迎广大经销商朋友前来咨询与合作,我们也会定期发布一些有价值的文章,欢迎前来阅读。

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